CONSULTORÍA EMPRESARIAL

Inventario sobre Habilidades de Consultoría

Esta lista esta diseñada para ayudar a pensar acerca de varios aspectos de comportamiento involucrados en la consultoría. Esto les dará una oportunidad para afirmar sus habilidades y para fijar sus propias metas en cuanto a su crecimiento y desarrollo. Para utilizarlo mejor:

1. Lean la lista de actividades y decidan cuales están efectuando correctamente, cuales necesitan desempeñar mas y cuales necesitan desempeñar menos. Coloquen una marca en cada actividad en el lugar que corresponda.

      2. Revisen de nuevo toda lista y marquen en un círculo los números de las tres o cuatro actividades     en las que desean mejorar actualmente.

Nota: Deberán entregar impresa, resuelta y anexada a su libreta de notas de clase, dicha tabla, pues cuenta como tarea y/o reporte. Fecha límite: 18 de Enero 5oB, 20 Enero 5o A y C

	Ok	Necesito Desempeñar Mas	Necesito Desempeñar Menos
Habilidades Generales
Pensar antes de hablar
Estar satisfecho con lo que tengo
Ser breve y conciso
Entender mi motivación para trabajar en una profesión de utilidad
Leer el proceso de grupo correctamente
Separar los asuntos personales y de trabajo
Escuchar activamente a otros
Apreciar el impacto de mi propio comportamiento
Estar consciente de mi necesidad por competir con otros
Intervenir en conflicto y enojo
Crear una atmosfera de confianza y apertura
Tener una base clara de teoría
Sentido y Diagnóstico
Ayudar a los clientes a descubrir sus propios problemas
Hacer preguntas directas
Inspirar la confianza del cliente en mi habilidad para ejecutar el trabajo
Desear no ser necesitado por el cliente
Ofrecer encontrar las respuestas a las preguntas
Impulsar a otros a hablar
Esperar que los clientes utiicen mis soluciones
Ayudar a los clientes a generar soluciones a sus problemas
Aceptar la definición que da el cliente acerca del problema
Contratando
Hablar de dinero y de honorarios sin que nos de pena
Prometer solamente lo que puedo proporcionar
Decir "no" sin sentir culpa o temor
Trabajar bajo presión justo en los días de vencimiento y en los límites de tiempo
Fijar metas realistas para mi y para el cliente
Presentar mis fundamentos teóricos y mis prejuicios
Trabajar confortablemente con personas de alto nivel
Permitir que alguien mas obtrenga la gloria
Trabajar con gente que particularmente no me gusta
Aceptar las restricciones y limitaciones del cliente